Tristone

TRISTONE 是汽車產業引擎和電池冷卻、空氣充電和進氣應用的一級全系統供應商和全面開發合作夥伴。

作為一家全球營運的汽車供應商集團，我們提供世界上最受歡迎的商品之一：完全的客戶滿意度。在汽車產業的流體技術解決方案領域，TRISTONE 是客製化流體解決方案的標竿。 TRISTONE 集團在 15 個國家/地區擁有 3,500 多名員工，致力於為全球和地區客戶提供服務。我們的業務建立在創新、品質和永續性的基礎之上。

我們的文化提倡員工授權、客戶關注和簡化。我們的成功是基於我們的員工、他們的才華、他們的技能、他們的奉獻精神。 Tristone始終致力於提供創造和培養人才的最佳環境以及發展和晉升的機會。

如果您正在尋找一家擁有精簡開放的組織、充滿挑戰和快速發展的環境的全球性公司，那麼 TRISTONE 是您的最佳選擇。您將成為一支以行業領先的人才、無與倫比的產品組合和對客戶成功的無與倫比的承諾而聞名的團隊的一員。

概況

TRISTONE 正在尋找合適的候選人擔任初級大客戶經理一職。初級大客戶經理將負責中國地區菲亞特、大眾和其他與未來動力活動（橡膠軟管和氣罐）相關的客戶。

地點及旅行

該職位的工作地點設在中國深圳。有些旅行是必要的。

報告至

他/她將向全球大客戶經理報告工作，並間接向深圳工廠總經理報告工作。

主要功能

• KAM 將積極與客戶的採購部門和工程部門合作，以保持一致的高水準服務交付。
• 將利用客戶的全球聯盟並協助建立更多符合 TRISTONE 策略的新商機。
• 憑藉高水準的客戶存在感和提供「一站式」客戶介面，KAM 將致力於向客戶推廣 TRISTONE 創新、技術差異化和製造足跡。
• 維持帳戶的收入和毛利，確保獲利能力符合年度目標。
• 識別並用盡所有額外的收入來源機會（原型、工具工程銷售）。
• 制定、實施並維護支援業務策略計劃的客戶組合業務計劃。
• 制定個人銷售計劃，包括最具策略前景的客戶層面的詳細資訊、針對每個中國客戶的商業方法、實現特定銷售交易的目標和可能性。
• 實現所有業務部門的成長，積極主動地發現成長機會，同時滿足客戶的獲利水準和收入目標。
• 負責保留現有業務和促進成長的談判。
• 進行帳戶分析以確定客戶活動趨勢，根據預算和預測追蹤銷售業績，並尋找推出新產品和解決方案的機會。
• 承擔中國 OEM 帳戶的預算責任。

個人資料要求

• 在一級供應產業大客戶管理方面擁有良好的業績記錄，最好與菲亞特、大眾有合作關係
• 具有銷售計算和報價流程經驗
• 出色的溝通/演講技巧和客戶關係
• 商業導向
• 積極性高、自信且靈活。
• 談判技巧
• 能夠與跨職能團隊和各級人員及管理層進行交流，並能夠在國際環境中工作。
• 優秀的組織和時間/專案管理技能
• 專注、可靠、注重細節
• 能夠承擔多項職責
• 熟練 MS Word 技能（例如 Word、Outlook、Excel）